摘要：東呈安徽加盟合作伙伴馬天天是城市精選第一位投資人。他投資的城市精選亳州魏武廣場店是城市精選在下沉市場最具代表性的項(xiàng)目，也是城市精選寬地域、寬人群、寬物業(yè)，寬頻無界的有力注腳。疫情之后，城市精選恢復(fù)情況遠(yuǎn)超周邊兩公里其它酒店，面對城市精選極具競爭力的消費(fèi)熱情與投資優(yōu)勢，馬天天第二家、第三家……的投資計(jì)劃已經(jīng)在路上。

亳州是中國典型的下沉市場。第一家城市精選落地亳州所引發(fā)的網(wǎng)紅漣漪，已經(jīng)牽動(dòng)了北上廣深一線市場的神經(jīng)觸覺，城市精選帶來的寬頻酒店，成功顛覆了中國酒店業(yè)投資風(fēng)向從一線市場向低線市場傳導(dǎo)的舊有模式。

城市精選亳州魏武廣場店是全國第一家城市精選酒店

亳州地處淮河以北，深居中原腹地，是安徽省西北部邊陲一座寂寂無名的四線城市。它也是國家歷史文化名城，三國著名人物曹操的故里，古井貢酒的原產(chǎn)地，全球最大的中草藥集散地。但這些標(biāo)簽都不為外界所知。

2019年，亳州被納入長三角一體化區(qū)域，這座離上海4個(gè)半小時(shí)高鐵車程的皖北小城，迎來新的發(fā)展。通過主動(dòng)承接長三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸收從上海輻射而來的前沿消費(fèi)與潮流趨勢，亳州搭上了下沉市場消費(fèi)升級的快車。

隨著國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境從一二線市往三四線市場延伸，拼多多、快手等互聯(lián)網(wǎng)新貴在下沉市場舉得巨大成功。中國酒店業(yè)跟隨趨勢下沉角逐廣袤的縣域市場，以期滿足下沉市場10億大眾出行用戶品質(zhì)住宿的需求。

作為一名85后的年輕投資者，馬天天不僅敏銳地洞悉到趨勢背后藏著廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。在他看過城市精選產(chǎn)品小樣后，他下意識(shí)地感覺到這個(gè)年輕、時(shí)尚、網(wǎng)紅、風(fēng)格鮮明的酒店品牌，非常適合下沉市場，并藏著潛力無限的投資價(jià)值。

敢于第一個(gè)吃螃蟹

2010年大學(xué)畢業(yè)后，馬天天加入安徽本地連鎖酒店——古井酒店集團(tuán)，負(fù)責(zé)安徽省外酒店市場開發(fā)與拓展。一次出差中，馬天天入住鄭州火車站的城市便捷，被酒店“再多一點(diǎn)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和服務(wù)理念深深打動(dòng)。

而在2015年以前，整個(gè)安徽還沒有東呈的酒店落地，馬天天把這個(gè)難得的市場空缺，當(dāng)作自己創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。2017年2月，馬天天從安徽古井酒店集團(tuán)市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人的崗位上出來創(chuàng)業(yè)，并定下了3年內(nèi)開出1-2家酒店的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)第一步，剛好馬天天的表哥在亳州魏武大道上有一處商業(yè)物業(yè)正在規(guī)劃建設(shè)，兩人商量后決定一起投資東呈的宜尚品牌。這也是他加盟東呈的第一家酒店——宜尚酒店亳州魏武大道店，酒店在土建階段就按照宜尚的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)。

馬天天介紹，目前宜尚酒店亳州魏武大道店建設(shè)和裝修已經(jīng)完工，正在報(bào)批第一次消防驗(yàn)收，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)對外開業(yè)迎賓。

宜尚酒店建設(shè)和裝修期間，馬天天也沒有閑著。2019年初，他一方面拉著朋友去南京考察入門級中檔酒店，看過漢庭優(yōu)佳和如家精選幾個(gè)品牌后，還是覺得造價(jià)太高，沒有吸引力。而且在亳州開店，涉及到開店距離問題。

另一方面，馬天天通過東呈開發(fā)人員，得知東呈正在研發(fā)城市便捷的升級版酒店品牌，定位為不同地域、不同年齡、不同房型全適配的寬頻酒店產(chǎn)品。雖然當(dāng)時(shí)城市精選還只有小樣，看完之后馬天天依然振奮不已。

城市精選大堂吧集成了check in和咖啡吧功能

最終，他說服朋友一起加盟城市精選，成為城市精選首位投資人。更讓馬天天意外的是，酒店80間客房，單房造價(jià)落地不到8萬，低于城市精選8.5萬元的標(biāo)準(zhǔn)單房造價(jià)，“輕投入”“低成本”“效率快”“風(fēng)險(xiǎn)小”的投資特點(diǎn)盡顯無疑。

再次加盟的魄力

今年1月7日，也就是農(nóng)歷臘月二十，城市精選酒店亳州魏武廣場店趕在春節(jié)外出務(wù)工回鄉(xiāng)潮到來前開門試營業(yè)。馬天天期待春節(jié)旺季酒店一炮而紅的計(jì)劃，卻被隨之而來的新冠肺炎疫情，當(dāng)頭澆了一盆冰寒刺骨的冷水。

整個(gè)1月份，酒店?duì)I收只有8.5萬元。在馬天天看來，疫情天災(zāi)非人力可抗，所有酒店都面臨相同的處境，只有積極作為，才能突出重圍，同時(shí)他也堅(jiān)信，9月份酒店市場將恢復(fù)到正常水平。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，東呈緊急派華東五分公司運(yùn)營經(jīng)理劉承東去往亳州擔(dān)任第一家城市精選的店總。馬天天介紹，店總接管后，狠抓培訓(xùn)和運(yùn)營，通過簽署大客戶協(xié)議和異業(yè)聯(lián)盟的等業(yè)績補(bǔ)救辦法，1個(gè)半月后，酒店入住率就從40%拉升到80%。

疫情期間，東呈國際集團(tuán)資深副總裁、供應(yīng)鏈平臺(tái)總裁程移華，華東戰(zhàn)區(qū)總裁王瑜，就酒店在設(shè)計(jì)、采購和運(yùn)營幾方面存在的問題，給馬天天提供幫助。城市精選也成為周邊兩公里內(nèi)恢復(fù)得最快、最好的酒店，7月出租率達(dá)到80%，大大超出他和投資人的預(yù)期。

前不久東呈舉辦的城市精選線上新品發(fā)布會(huì)上，馬天天電話連線東呈國際集團(tuán)董事、聯(lián)席總裁吳偉，欣喜地介紹了城市精選目前的運(yùn)營情況。

馬天天連線東呈國際集團(tuán)董事、聯(lián)席總裁吳偉

他介紹，住店客人都是95后、00后的年輕消費(fèi)群體，占比達(dá)到80%以上，客人或不時(shí)把酒店大堂和健身房的照片發(fā)在朋友圈，或自發(fā)在抖音直播。在年輕消費(fèi)群體的帶動(dòng)下，商旅客人的入住比例也在逐月上升。

值得注意的是，離魏武廣場店不到4公里內(nèi)，馬天天在疫情期間投資的另一家城市精選亳州萬達(dá)外經(jīng)鉆石廣場店也已經(jīng)在籌建中，準(zhǔn)備今年國慶期間開業(yè)。在縣域市場同時(shí)開業(yè)了兩家城市精選，也充分說明了城市精選在下沉市場的巨大潛力。

城市精選亳州萬達(dá)外經(jīng)鉆石廣場店物業(yè)圖

城市精選亳州萬達(dá)外經(jīng)鉆石廣場店位于亳州新城區(qū)的萬達(dá)廣場商圈，這里匯聚了亳州最年輕、最具活力的消費(fèi)群體，3000㎡物業(yè)、58間客房，充分體現(xiàn)城市精選在核心商圈小房量物業(yè)的競爭優(yōu)勢。

城市精選亳州萬達(dá)外經(jīng)鉆石廣場店門頭效果圖

在馬天天規(guī)劃中，第一家魏武廣場店將與第二家萬達(dá)廣場店一起，通過商圈的定位差異，覆蓋亳州整個(gè)大眾品質(zhì)住宿的需求。馬天天還透露，等第二家城市精選開業(yè)，他還打算去省城合肥再開一家城市精選。

寬頻無界，大有可為

截止到現(xiàn)在，城市精選已經(jīng)在全國布局了近50家酒店，其中深圳、成都、重慶、武漢、亳州、孝感等地7家門店已經(jīng)開業(yè)。推出半年，城市精選在投資廣域度和消費(fèi)者體驗(yàn)上表現(xiàn)驚艷，得了投資市場和消費(fèi)市場的一致認(rèn)可。

城市精選帶來的寬地域、寬人群、寬物業(yè)的“寬頻酒店”產(chǎn)品，高風(fēng)格化、高性價(jià)比、高顏值化的“三高”特點(diǎn)，恰好滿足了下沉市場對品質(zhì)住宿的追求、對審美升級的追求、對投資性價(jià)比的追求。

馬天天投資的城市精選在亳州突然爆紅，不僅激活了以亳州為代表的下沉市場。他還提到，已經(jīng)陸續(xù)有上海、河南、江蘇、合肥等地投資人過來亳州參觀學(xué)習(xí)，交流投資經(jīng)驗(yàn)。下沉市場的投資風(fēng)向破天荒地開始逆向影響一線市場。

城市精選在未來市場布局上。一方面?zhèn)戎匾痪€城市、新一線城市及省會(huì)城市，通過打造旗艦店，樹立出品牌效益，繼續(xù)滿足新消費(fèi)時(shí)代個(gè)性化圈層消費(fèi)需要。另一方面，城市精選進(jìn)入下沉市場核心商圈，打造成下沉市場的網(wǎng)紅酒店，滿足廣袤的下沉市場消費(fèi)升級的品質(zhì)住宿需求，釋放出巨大的消費(fèi)潛力和投資潛力。

在馬天天等一批有前瞻性投資人的引領(lǐng)下，東呈目前在整個(gè)安徽市場布局了73家酒店，其中53家已經(jīng)開業(yè)，亳州是東呈除省會(huì)合肥之外開店最多的城市。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年東呈在安徽市場的開業(yè)酒店數(shù)將沖破100家的門檻，城市精選將成為東呈開拓安徽乃至整個(gè)華東市場的一柄利器。