國(guó)家旅游地理據(jù)錢(qián)江晚報(bào)·小時(shí)新聞?dòng)浾?張?jiān)粕?/span>

盡管今天股價(jià)下跌，但泡泡瑪特的市值仍有1098億港元。一個(gè)個(gè)成本不到10元的玩具，Z世代不斷買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的盲盒，撐起了泡泡瑪特的千億市值。被泡泡瑪特帶火的不僅只有盲盒，還有萌萌的捏臉漫畫(huà)APP。

6年前，杭州幾個(gè)年輕人推出了一款制作動(dòng)漫卡通頭像的app--SuperMii酷臉，主打日系動(dòng)漫畫(huà)風(fēng)的頭像，隨著臉萌等同類app的退潮，這款app也一直不溫不火。但今年，酷臉竟然神奇地復(fù)活了，每天下載量超過(guò)3萬(wàn)，總下載量超過(guò)1000萬(wàn)，在巴西、泰國(guó)、印尼等同類app排行榜上，都名列前茅，甚至有投資機(jī)構(gòu)也想入股。這款漫畫(huà)系頭像復(fù)活的秘密，就是崇尚個(gè)性的z世代用戶涌進(jìn)來(lái)了。

2014年，愛(ài)好動(dòng)漫畫(huà)漫畫(huà)的朱斌從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，跟同學(xué)一起做了一個(gè)APP，后臺(tái)的460多套動(dòng)漫卡通日漫頭像，都是他們幾個(gè)合伙人，一筆一畫(huà)描出來(lái)的，用戶只要拖動(dòng)手指，就可以生成自己獨(dú)特的動(dòng)漫形象，還可以用到QQ、微信、微博等頭像上，后來(lái)陸續(xù)有了70萬(wàn)用戶。由于沒(méi)有商業(yè)化收入，也沒(méi)有變現(xiàn)渠道，他們就把APP放在那里，去做更能來(lái)錢(qián)的游戲去了。

“我們那時(shí)候素材太少，臉萌等同類APP也把我們蓋住里，關(guān)注的人就少了。”朱斌說(shuō)，盡管他們?cè)诎沧科脚_(tái)上也陸續(xù)下載量破百萬(wàn)，但一直不溫不火。

今年初，他們的后臺(tái)突然發(fā)現(xiàn)下載量暴增，幾乎每天都是一兩萬(wàn)的新增用戶，而且是在沒(méi)有任何推廣和營(yíng)銷(xiāo)的情況下。

“廣告也找上我們來(lái)，例如你要免費(fèi)下載一個(gè)頭像，需要看30秒廣告，你的水印要去掉或者獲得一個(gè)道具，需要做指定任務(wù)。”下載量暴增之后，廣告和收益也跟著找了過(guò)來(lái)，朱斌說(shuō)，就像閑置了幾年的老房子，突然被拆遷了的感覺(jué)，一下子還有點(diǎn)不適應(yīng)。

“SuperMiisuperMe 酷臉在泰國(guó)排名漫畫(huà)類第一，在印尼、巴西也都排名前列，歐美用戶增長(zhǎng)也很快，大部分都是年輕人。”朱斌他們調(diào)查了一番，發(fā)現(xiàn)海外的年輕人對(duì)這種個(gè)性化的漫畫(huà)頭像，需求很旺盛，而且一兩周就會(huì)換一個(gè)更有個(gè)性的頭像，這是他們之前沒(méi)有預(yù)料到的。而且年輕人的分享意識(shí)很強(qiáng)，還會(huì)有線下分享活動(dòng)，慢慢有了社交屬性。

Facebook上關(guān)于SuperMii酷臉的話題 ，每天過(guò)千次的更新，而且社群的人數(shù)也迅猛遞增。Pinterest上關(guān)于酷臉卡通人物的圖板數(shù)量幾十萬(wàn)用戶在收藏和分享，YouTube上用戶自行制作的教程視頻數(shù)量數(shù)萬(wàn)，播放次數(shù)過(guò)億數(shù)。

更沒(méi)想到的是，投資機(jī)構(gòu)也找上門(mén)了。一家歐美的投資機(jī)構(gòu)，看到他們的數(shù)據(jù)之后，要求按照估值百萬(wàn)美元入股。“開(kāi)始我們覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還不錯(cuò)，但過(guò)了幾天，我們發(fā)現(xiàn)付費(fèi)用戶很多，廣告收入也足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，商業(yè)化處于爆發(fā)前期，就婉拒了這筆投資。”朱斌說(shuō)，他們也沒(méi)想到當(dāng)初自己玩票性質(zhì)的app，現(xiàn)在居然能被投資機(jī)構(gòu)看上。

國(guó)內(nèi)另一家投資機(jī)構(gòu)，建議他們向泡泡瑪特學(xué)習(xí)。“他們建議我們把網(wǎng)上的動(dòng)漫形象，直接做成公仔，用戶可以自己DIY一個(gè)自己的頭像，我們找工廠做一個(gè)定制的獨(dú)一無(wú)二的動(dòng)漫形象寄給他，這樣就形成了商業(yè)閉環(huán)。”朱斌告訴記者，他們之前一直做軟件，對(duì)線下這塊并不熟悉，但看到賣(mài)盲盒的泡泡瑪特估值過(guò)千億，這讓他們大吃一驚。

朱斌和趣頭條創(chuàng)始人副董事長(zhǎng)前CEO李磊合影

在下載量破千萬(wàn)后，他們也在考慮商業(yè)化變現(xiàn)問(wèn)題。“或者我們可以跟工廠合作，直接打造一批最受歡迎的頭像，然后以盲盒形式售賣(mài)。如果玩家特別想要某一款而不愿冒險(xiǎn)盲抽，就可以購(gòu)買(mǎi)指定款，價(jià)格根據(jù)人氣程度來(lái)定。也可以把形象授權(quán)給線下零售商或者連鎖店，增加它的商業(yè)延展性。”另外通過(guò)聊天了解到朱斌還是一位對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化很有情懷的年輕人，他說(shuō)和浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)辦公室的人員探討了把酷臉的卡通頭像作品讓中國(guó)傳統(tǒng)工藝的彩泥塑匠人進(jìn)行手工制作，最終售賣(mài)給他軟件中的千萬(wàn)用戶，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化通過(guò)酷臉走向全球，讓老外多一個(gè)途徑了解我們中國(guó)文化。關(guān)于酷臉下一階段的發(fā)展，朱斌說(shuō)，酷臉近期想融資1000萬(wàn)元，一方面擴(kuò)充開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，另一方面做線下商業(yè)化嘗試，打造周邊產(chǎn)業(yè)鏈。