2021年悄然臨近尾聲，在疫情點(diǎn)狀散發(fā)的這一年，整體酒店市場(chǎng)在穩(wěn)步回升的過程中，也經(jīng)歷了一定的波折。即便是主力客群為具有強(qiáng)出行意愿的商旅消費(fèi)客群的中端酒店，也不例外。為此，各大中端酒店品牌更需要不斷強(qiáng)化各項(xiàng)能力，以更好地應(yīng)對(duì)波動(dòng)的市場(chǎng)局面。憑借著產(chǎn)品煥新升級(jí)、開業(yè)/簽約數(shù)量齊升以及小而美的營銷活動(dòng)，中端酒店頭部品牌宜尚酒店這一年的表現(xiàn)令人矚目。

宜尚酒店的硬實(shí)力沉淀：46家新店落子33座城市

開業(yè)及簽約門店數(shù)量，作為中端酒店品牌“硬實(shí)力”的兩大基石，是市場(chǎng)和資本考量一個(gè)中端酒店品牌強(qiáng)大與否的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一。今年以來，宜尚酒店有條不紊地進(jìn)行拓展，在規(guī)模、布局和效益等多維度沉淀力量，屢屢創(chuàng)下歷史新高。

/ 90天21家新店啟幕

今年以來，宜尚酒店在規(guī)模拓展方面步履不停，目前已在12個(gè)省市33個(gè)城市開業(yè)46家酒店，其中12家為重改店，34家為標(biāo)準(zhǔn)店。近3個(gè)月，宜尚酒店更是活力全開，90天內(nèi)21家新店相繼啟幕，覆蓋全國12個(gè)省份，21個(gè)城市。在這背后，離不開宜尚酒店簽約捷報(bào)頻傳的口碑效應(yīng)。僅8月一個(gè)月的時(shí)間，宜尚酒店新簽籌建13家酒店，并創(chuàng)下24小時(shí)簽約4家籌建門店的歷史新高，為后續(xù)新開業(yè)門店成功提前蓄力。

/ 深耕一二線，開拓三四五線

隨著一二線城市的酒店市場(chǎng)日益飽和，三四五線城市逐漸成為中端酒店的新藍(lán)海，在這樣的市場(chǎng)變化中宜尚酒店對(duì)于布局城市的選擇有著獨(dú)到的考量。46家新開酒店中，廣東、湖南和廣西以14家、10家和6家的新開門店的規(guī)模位列前三?？梢钥闯?，宜尚酒店在一二線城市的穩(wěn)步且快速推進(jìn)。值得注意的是，宜尚酒店同樣重視三四五線城市的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。在落地河北省之際，宜尚酒店既入駐了二線城市石家莊，又在五線城市衡水布局；在廣東省中，落地廣州、深圳等一線城市的同時(shí)，還在肇慶、韶關(guān)、茂名等城市先后落子。

與此同時(shí)，宜尚酒店還積極深入內(nèi)陸腹地，如甘肅慶陽、湖北黃石以及四川阿壩藏族羌族自治州等地，并用北歐風(fēng)尚的標(biāo)準(zhǔn)化中端酒店產(chǎn)品，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频晗M(fèi)新高點(diǎn)。

/ 開業(yè)門店業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高

規(guī)模拓展與城市布局之外，亮出漂亮的新開門店?duì)I收數(shù)據(jù)，才是質(zhì)與量并重的擴(kuò)張之道。深諳這一點(diǎn)的宜尚酒店，從前期嚴(yán)選地址、中期研磨產(chǎn)品、后期強(qiáng)化運(yùn)營等多維度著手，助力新開門店盡快度過開業(yè)爬坡期，RevPAR(平均每間客房收益)更是屢創(chuàng)新高。今年已開業(yè)門店中RevPAR達(dá)到200+且排名前五的門店分別是宜尚酒店北京西站南廣場(chǎng)店、宜尚酒店海口友誼陽光城僑中路店、宜尚酒店武漢解放公園店以及宜尚酒店南寧金湖廣場(chǎng)地鐵站店。

一二線城市門店的穩(wěn)定發(fā)揮之外，三四五線城市的新開門店?duì)I收同樣表現(xiàn)傲人。位于甘肅慶陽市的宜尚酒店慶陽天禾店在宜尚酒店官網(wǎng)上線以來，截至10月中旬的綜合RevPAR為240.79元，綜合出租率為96.46%。如此亮眼的數(shù)字，是對(duì)宜尚酒店在下沉市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的最佳論據(jù)。

宜尚酒店的軟實(shí)力賦能：產(chǎn)品、營銷、品牌

“硬實(shí)力”之外，宜尚酒店的產(chǎn)品、營銷以及品牌三重要素組成的“軟實(shí)力”也在2021年實(shí)現(xiàn)了大幅提升。一方面，推出了全新升級(jí)的2.5版本，更智能、更北歐、更實(shí)用、更高性價(jià)比的全能型住宿產(chǎn)品；另一方面，打造了#一起為高考加牛#以及云端#極光教堂#等成本可控效果加倍的小而美而精的營銷活動(dòng)。這雙重作用與品牌的同向內(nèi)驅(qū)力相結(jié)合，最終成為宜尚酒店“向上”發(fā)展的源動(dòng)力，助力其更好地?fù)肀Оl(fā)展中的變化。

/ 產(chǎn)品“向上”，搶占破局先機(jī)

產(chǎn)品，始終是酒店品牌的立足之本，這就要求酒店產(chǎn)品需要有獨(dú)特的產(chǎn)品特質(zhì)以及經(jīng)得起周期性的考驗(yàn)。對(duì)此，宜尚酒店在開年之初，基于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致洞察，以更具先鋒性的品牌理念，進(jìn)一步將斯堪的納維亞風(fēng)格和色彩設(shè)計(jì)理念深度融入酒店空間和服務(wù)中，推出了宜尚2.5版本，搶占破局先機(jī)。

于消費(fèi)者而言，緊跟時(shí)代趨勢(shì)的全智能化，從大堂引導(dǎo)機(jī)器人到手機(jī)端即可控制的全屋智能家居組件；對(duì)酒店空間設(shè)計(jì)的極簡(jiǎn)演繹，帶來了簡(jiǎn)潔舒適的住宿體驗(yàn)，為現(xiàn)代商務(wù)精英人士提供更優(yōu)質(zhì)的出行選擇。對(duì)投資人來說，客房關(guān)門造價(jià)6萬、單房造價(jià)（按120間房綜合測(cè)算）9.5萬起的投資區(qū)間，極具投資優(yōu)勢(shì)。（投資測(cè)算模型僅供參考）

/ 營銷“向上”，小而美的風(fēng)尚

伴隨著受眾、媒體和渠道發(fā)生的變化，品牌需要重新思考如何讓消費(fèi)者更好地感知到營銷活動(dòng)所傳達(dá)的關(guān)鍵訊息。宜尚酒店在2021年給出的答案是，打破傳統(tǒng)固化的營銷產(chǎn)品組合，專注于與消費(fèi)者的有效溝通，累積用戶情感偏好和品牌認(rèn)知度，完成了一場(chǎng)又一場(chǎng)的小而美而精的品牌營銷活動(dòng)。

與蒙牛聯(lián)合開展的#一起為高考加牛#的活動(dòng)中，宜尚酒店通過圍繞高考學(xué)子打造“高考必須牛掰”主題房，并在社交媒體形成官微之間的趣味互動(dòng)，成功釋放出兩大CP品牌商業(yè)價(jià)值和品牌營銷價(jià)值。在云端#極光教堂#中，宜尚酒店選出極光和教堂兩大北歐經(jīng)典元素，打造了宜尚極光教堂的“超級(jí)情感符號(hào)”，再佐以線下門店的一系列配套活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行更加即時(shí)高效的溝通，完美地詮釋了酒店品牌以情感互動(dòng)打造品牌專屬標(biāo)簽的營銷路徑。

/ 品牌“向上”，內(nèi)驅(qū)式的超越

在酒店行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，品牌危機(jī)感增強(qiáng)，同樣在這樣充滿變化的環(huán)境中，用戶的安全感也會(huì)有所缺失，而宜尚酒店以內(nèi)驅(qū)式的品牌向上力，不斷進(jìn)行自我煥新，努力堅(jiān)守用戶的安全感。為了讓接觸到宜尚品牌的出行者都能感受到旅途生活的多重色彩，宜尚酒店著力關(guān)注品牌價(jià)值觀的長(zhǎng)期建設(shè)，秉承從斯堪的納維亞萃取的自然、生活、實(shí)用的理念，依靠對(duì)市場(chǎng)變化的快速洞悉，不斷豐富品牌內(nèi)涵，塑造新形勢(shì)下市場(chǎng)認(rèn)可的品牌記憶點(diǎn)。

與此同時(shí)，宜尚酒店還超越傳統(tǒng)的品牌塑造模式，另辟蹊徑從消費(fèi)者的品牌情感訴求出發(fā)，以能產(chǎn)生共鳴的價(jià)值內(nèi)容，構(gòu)建與消費(fèi)者彼此信任的切入口，把舒適多彩的旅途生活方式帶給每一位用戶，充分展現(xiàn)了不斷“向上”的宜尚品牌初心。

這種“向上”的品牌初心，不僅僅在陪伴在宜尚酒店2021年的征途中，還將出現(xiàn)未來的前行路上。最終，宜尚酒店等諸多持續(xù)“向上”發(fā)展的中端酒店品牌，終將收獲來自市場(chǎng)給予的正向反饋。